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行业新(xīn)闻 |
国产(chǎn)仪(yí)器品牌企(qǐ)业该向进口企(qǐ)业学习些什么 |
[摘要]国产仪器行业品牌企业在现实情(qíng)况下(xià)该向进(jìn)口品(pǐn)牌到底学习些什么呢?!是不(bú)是只(zhī)有技术呢?!恐怕(pà)不****是。 日前,一位(wèi)网友在(zài)仪器信息网(wǎng)论坛发布帖子《国产仪器品(pǐn)牌企业该向进(jìn)口企业学习(xí)些什么?》,引起(qǐ)大家的关注。原文分享(xiǎng)如下: 2014年11月(yuè)10日,仪器信息网发布《国内机(jī)构为何(hé)拒绝国产仪(yí)器》一文,以三家机构的评论(lùn)角度出发列举了国内机构(gòu)拒绝国产仪器(qì)的一些理由(yóu),有一定的代表性。原文如(rú)下: 《政府(fǔ)采购进口产(chǎn)品管理办法(fǎ)》办法规定国家机关、事业单位和团体组织使用财政(zhèng)性资金以直接进口或委(wěi)托(tuō)方(fāng)式采购进口(kǒu)产品(pǐn)时,必须通过财政部(bù)门(mén)审(shěn)核,而专(zhuān)家组出具的(de)“进口产品论证”则是四个需提交的审(shěn)核材料之一。以下是国内(nèi)各机构(gòu)进口仪器采购的论证情(qíng)况及拒绝国产仪器的理(lǐ)由。 1、国(guó)家(jiā)林(lín)业(yè)局(jú)竹(zhú)子(zǐ)研究开发中心(xīn)拟采购进(jìn)口质谱仪、乙烯气体(tǐ)监测系统,单位的给出采购进口(kǒu)仪器的理由: 国内同类产品(pǐn)****性和****度都不如进口产品,性能达(dá)不到科研使用要(yào)求。 2、台州市食(shí)品药(yào)品检验所(suǒ)拟采购水(shuǐ)分测定仪(yí)、气相色(sè)谱(pǔ)仪、氮(dàn)吹仪、聚合酶链反(fǎn)应系统、电热恒温干燥箱、高(gāo)压灭菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外分光光度(dù)计等(děng)仪(yí)器设备,组(zǔ)织了专家论(lùn)证,专(zhuān)家给出可采购进口仪器的(de)理由: 进口(kǒu)仪器在稳定(dìng)性、精度、使用寿命等方面性能优于国产仪器,检验出口产(chǎn)品时,外商有(yǒu)时(shí)要求用进口仪器测试(shì),因此该(gāi)所需要进口这些检验设备。 3、山西(xī)省农(nóng)科院拟采购进口液相色谱仪、纯水系统、荧(yíng)光(guāng)定量PCR仪等(děng)15台套仪(yí)器设备,组织了专家论证,专家(jiā)给出(chū)可采购(gòu)进口(kǒu)仪(yí)器的理由: 国内产品无法满足质量过硬、样品检测制备精度高、仪(yí)器****性强、操作设(shè)计人性化、环境控(kòng)制能(néng)力较高、检(jiǎn)测(cè)数据及内容可视化程度高、检测通量大等综合科研实验要求。 从以上拒绝理由(yóu)可以(yǐ)看出,精密度、稳定性、****度是大多数国内机构拒绝购买国产仪器的理(lǐ)由。国产仪器公司(sī)是否应该(gāi)认真研读这些(xiē)理由,“有则改之(zhī),无则加勉”,共同(tóng)推动国产仪器的(de)发展与****,让更多用户可以(yǐ)“真的(de)发自内心愿意”选购(gòu)国产仪器。 (备(bèi)注:以上内容摘自仪器信(xìn)息网《国内(nèi)机构为(wéi)何(hé)拒绝国产仪器》) 针(zhēn)对以(yǐ)上状况,作为国产仪器行(háng)业从业者不免要思(sī)考另外一个问题(tí),那**是:国产仪器行业品牌(pái)企业在现实情况(kuàng)下(xià)该向进口品牌到底(dǐ)学习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。 从三家(jiā)机构的拒绝理由我们可以发现:国产仪器品牌企业好像是只要向进口品牌学习技术(shù)**够了(le),真(zhēn)的是这样吗?!我觉得(dé)像(xiàng)是(shì)一种阴谋论呢!因为学习技术这已(yǐ)经不是什么新问题(tí)或(huò)者新观点,已经老掉牙了,而且深入(rù)国产仪(yí)器从业者的内心,也在不断深化进行中。所以(yǐ)类似这(zhè)种问题无需再提,也不(bú)会成为国(guó)产仪器的包(bāo)袱,因(yīn)为(wéi)国产(chǎn)仪器人已经(jīng)懂了知道了而且去做了,**如任何其它有差距的行(háng)业一(yī)样(yàng),我们只是需(xū)要一点点时间和过程,我相信每(měi)一个(gè)从业(yè)者都(dōu)会(huì)理(lǐ)解。我们千万不能只学习技术,千(qiān)万不能(néng)掉进只学习技术的深渊,如果这样(yàng),可能正中“阴谋论”的下(xià)怀……那(nà)我们还要(yào)学习(xí)什么(me)呢?笔者认为除了技术之外,我们更(gèng)应该同步学习进口品牌在以下方面的(de)一些优(yōu)势: 首先,从微观角度出发(fā),我(wǒ)们应该学习进(jìn)口品牌在产品规划面的重视度。目前国产仪器行业品牌企业对市场需求调研重视不足,对产品开发的规划重视不足相对(duì)比较(jiào)普遍。但产品(pǐn)如果不能(néng)满足需求**不会成为商品,只能(néng)是没有任何价值的“作品(pǐn)”。故(gù)进口企业在这一块做得(dé)相对较(jiào)好。我接触(chù)过一些进口品牌企业,他们(men)的市(shì)场(chǎng)部都设有产(chǎn)品(pǐn)经理这一职(zhí)能,而且我也有幸(xìng)接(jiē)触过某(mǒu)进口品牌负责某一品类(lèi)产品的产(chǎn)品经理,他的工作能力确实(shí)让我觉(jiào)得很OK,从市(shì)场到(dào)消费(fèi)者,从(cóng)技术到应用,从宏(hóng)观到微观(guān)……都(dōu)很好,而且能熟练运(yùn)用产(chǎn)品经理的一套专业工(gōng)具……这一点是我们首先要学习的(de)一点。我们要从(cóng)观念上要改(gǎi)变只重研发,不重(chóng)需求研究,不重产品规划的(de)现状,快(kuài)速建立职业(yè)产品经理团队(duì),并充分发挥(huī)产品经(jīng)理的(de)职能(néng),这不仅会产(chǎn)生(shēng)短期效益,更是企业长(zhǎng)远发展的关键帧。 其次,要学会(huì)放下身段,加(jiā)强政府公关和媒体公关。相比进(jìn)口企业,国产仪器行业品(pǐn)牌企(qǐ)业在这一点上也是远远不够的。仪器行业建立在技术之上(shàng),专业性非常强(qiáng),再(zài)加上国内仪器行业起步比(bǐ)较慢,发展处于起步阶段,各相关机构对于国产(chǎn)仪器的认知还很缺乏(fá)。这(zhè)**决定了政府(fǔ)公关和媒体公关在(zài)仪器行(háng)业的关键性作用的地位。如果(guǒ)政府公关和媒(méi)体公(gōng)关做的好,**会为我们自己(jǐ)的快速发展扫除很多意识形态的障碍,这一点在(zài)目前状况下,尤显重要!所以企业要充分重视(shì)并快速落实(shí)。 再次,要向进口品牌学习营(yíng)销(xiāo)和传播。营销和传播对于企业经营的意义我(wǒ)相信不用我在此赘(zhuì)述各位一(yī)定都很明白。进口品牌在仪器行业浸淫(yín)时(shí)间(jiān)久而(ér)且本身一(yī)开始(shǐ)**比较注重营销和传播能力的建设(shè),所以他们能取得良好成(chéng)绩在情理之中。相对国产仪器品牌(pái)企业来说,很(hěn)多当家人都是技术(shù)出身(shēn),在营销和传播(bō)面当初(chū)相对可能并不是特别强,又局(jú)限于行业从(cóng)业人员相对较少,需要自己培养的现实,所(suǒ)以使(shǐ)得国(guó)产仪器品牌企业在营销和传播面相比(bǐ)进口企业差距也(yě)比较大。值得庆幸的是,近几(jǐ)年来(lái)越来越多的(de)国(guó)产仪器品牌企业主已经(jīng)认识到这个问(wèn)题并已付诸行动来解决这个问题,相(xiàng)信他们会做(zuò)得(dé)“多快好省(shěng)”的同时取得长足****! 第四,国产仪器要学会站在巨人(rén)肩膀之上。这一点也很(hěn)重要!站在巨(jù)人肩膀之(zhī)上包含两个层面的意思:一是(shì)懂得在学习进(jìn)口品牌时,快(kuài)速做到“有效主义”规避“拿(ná)来(lái)主(zhǔ)义”,做到(dào)你(nǐ)之所长为我(wǒ)所用,你(nǐ)之(zhī)所短为我所避;这样**可以(yǐ)为自(zì)己(jǐ)争取时间,节约失(shī)败成本从而加速(sù)发展的步伐;站在巨人肩膀之上的另一层意思是,善于与国内研究研发专家打交道(dào)和(hé)进行(háng)合作(zuò)。专家团队在(zài)仪器(qì)行业的(de)隐性(xìng)作(zuò)用不言而喻(yù),国产(chǎn)仪器品牌(pái)企业如果不(bú)能与专家团队达成(chéng)良(liáng)好共识(shí),形成充分良性互(hù)动的话,我相(xiàng)信面临的阻力也将是显而易见的! **后,国(guó)产仪器(qì)企业主要(yào)深入学(xué)习资本(běn)运作。如果大家去分析(xī)国外大品(pǐn)牌的发展历史,**会发现,仪器行业的资本运作(zuò)在(zài)国际上都(dōu)是(shì)很普遍的。这是由仪器行(háng)业进(jìn)入门槛相(xiàng)对较(jiào)高(gāo),投入相对(duì)较(jiào)大的特性所决定的(de)。资本运(yùn)作在一定(dìng)程(chéng)度(dù)上能快速解决这些问题并使(shǐ)品牌取得(dé)飞速发展。所以资本运(yùn)作能力会(huì)在企(qǐ)业特定(dìng)发展时(shí)间(jiān)阶段起到关键性作用,特别是企业(yè)需要(yào)快速扩张阶(jiē)段尤(yóu)显重要。故储备和学习资(zī)本(běn)运作能力变得如此务实和(hé)并具(jù)战略意(yì)义(yì)。 综(zōng)上,商战商战,****如(rú)战场(chǎng),是战场**有现象与本质,是(shì)战场(chǎng)**有会(huì)虚(xū)虚(xū)实实(shí),是战场**会(huì)有声东击西……**如星巴克(kè)的(de)案例一样,他的(de)阴谋理念把多少企(qǐ)业带进(jìn)了万劫不复之(zhī)险恶(è)境地……在仪器(qì)行业作(zuò)为“后劲(jìn)”者的(de)我(wǒ)们必须(xū)头脑清醒,不要被迷惑更不可被带进阴(yīn)沟! 一家之言(yán),仅(jǐn)供参考(kǎo)! |
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